1.基于潛在旅客的普及,著(zhù)眼于未分化的市場(chǎng),采取規模經(jīng)營(yíng)和全面發(fā)展的戰略
目前,我國對于航空公司運輸的主要技術(shù)服務(wù)對象是城市社會(huì )人口,而其正形成對航空有現實(shí)生活需求又只占極小的人口結構比例。中山物流公司在國內物流叫的比較多,就是指各物流公司用自己的貨車(chē)運送貨物至他的專(zhuān)線(xiàn)目的地。一般在目的地有自己的分公司,這樣貨車(chē)來(lái)回都有貨裝。中山到香港物流專(zhuān)線(xiàn)其實(shí)專(zhuān)線(xiàn)運輸就是直達運輸,是說(shuō)某個(gè)城市到另一城市的直達運輸。與專(zhuān)線(xiàn)運輸相對應的是中轉運輸。所有的運輸企業(yè)必然會(huì )有專(zhuān)線(xiàn)運輸。中山到澳門(mén)物流專(zhuān)線(xiàn)如果該公司也攬收到其他地方的貨,那么他們一定是把這項業(yè)務(wù)又賣(mài)給了其他的物流公司運;一般物流,就是普通的物流公司,他們的業(yè)務(wù)覆蓋地域要廣。公務(wù)和商務(wù)旅客仍是民航最基本、最穩定的客源,約占50%一70%左右,有些國內航班高達80%,這一信息數據分析表明,我國航空運輸業(yè)要有更快的發(fā)展就應在滿(mǎn)足學(xué)生現有 公務(wù)和商務(wù)旅客的同時(shí),積極進(jìn)行開(kāi)發(fā)具有潛在的旅客市場(chǎng)。近年來(lái)“假日經(jīng)濟”急劇升溫,旅游產(chǎn)品市場(chǎng)上休閑度假旅客正從一個(gè)重要潛在的航空市場(chǎng)環(huán)境逐漸變成這樣一個(gè)虛擬現實(shí)的航空市場(chǎng)。度假休閑旅客與公務(wù)、商務(wù)旅客有不同的需求變化特征,我們應該如何能夠抓住日趨看好的度假旅客市場(chǎng),在航空市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略上就要有創(chuàng )新之舉。要將整個(gè)生態(tài)旅游金融市場(chǎng)中的部分度假旅客可以作為教學(xué)目標實(shí)現市場(chǎng),開(kāi)發(fā)大眾化的項目。在擴大生產(chǎn)規模、降低經(jīng)營(yíng)成本控制上下功夫,從價(jià)格和快捷和便利程度上不斷更新設計思路,形成系統整體主義市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)發(fā)建設戰略。
2.從不同旅客的實(shí)際需求,也有在市場(chǎng)定位,利用經(jīng)營(yíng)特色和服務(wù)的差異
航空市場(chǎng)上的旅客需求是通過(guò)多種形式多樣的,滿(mǎn)足學(xué)生他們的需求是就是我們中國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的和宗旨。而旅客的需求和社會(huì )心理是隨形勢的變化而變化的,不同國家職業(yè)、年齡、性別、受教育文化程度的旅客,對所需要的服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品的構成也往往有顯著(zhù)影響差異。目前,我們對于整個(gè)建筑行業(yè)主要包括一個(gè)企業(yè)可以對此問(wèn)題研究方法不夠充分重視,營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏技術(shù)創(chuàng )新,服務(wù)經(jīng)濟手段比較落后,服務(wù)質(zhì)量水平得到提高自己緩慢。相對沒(méi)有其他城市交通物流運輸組織方式一般而言,旅客選擇以及航空運輸活動(dòng)方式更加追求的仍是“快捷、舒適、安全和高品位”等基本能力要求。在公路、鐵路紛紛推出“航空式”服務(wù),尤其鐵路建設全面提速、設計“朝發(fā)夕至”路線(xiàn)對航空運輸過(guò)程中形成一種威脅的今天,我們學(xué)習更有一些必要圍繞旅客的這些數據基本生活需求做文章,形成航空經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)教育理念與航空旅游市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式理念,并建立具有相應的服務(wù)業(yè)務(wù)流程。隨著(zhù)金融市場(chǎng)規模經(jīng)營(yíng)的不斷深入發(fā)展,商務(wù)旅客的比例會(huì )逐漸增大,這些旅客在旅途中所關(guān)心的是把工作趕出來(lái),需要讀寫(xiě),為會(huì )議、談判等做準備,或休息以便飛機抵達目的地時(shí)能夠集中精力充沛地投入教學(xué)工作,介于頭等艙和經(jīng)濟艙之間的商務(wù)艙便能滿(mǎn)足這部分旅客的需求。國外也有很典型的例子值得借鑒。英國維爾京航空有限公司在頭等艙服務(wù)上狠下功夫,設有酒吧,有美容師提供肩胛按摩和護甲擴理;商務(wù)旅客服務(wù)上推出“累計飛行控制計劃”;適應和滿(mǎn)足高收入者旅行,還推出“豪華項目游”,向旅客提供專(zhuān)車(chē)、美食、美容等服務(wù)。他們設想在飛機上開(kāi)設卡拉OK包間、淋浴間等甚至博彩業(yè)。